第一卷第十三章,团队的继续发展

　　

　　楛在刘明的帮助下，写好了电话稿。在和一个女的网上聊天的时候，慢慢的掺入私人的感情，在半年的真心交流中，感情不断的加深，终于两人提出了见面的问题。楛告诉她说，自己在这里是厂长，一般情况下，是离不开的。最好是她能自己上来一趟，一边看看我，一边也考察一下这里的环境，和我的工厂。那女的见他说的有理，也就同意了，决定自己来昆明，探望楛，看看这里是不是如他说的那么好。

　　楛看那女的真的要来昆明，高兴极了。急忙把这个消息告诉了刘明。刘明更加高兴，他急忙准备起来，首先是决定在那个房子接新人，然后选好了陪房的人，并且都打电话订好了。然后决定，在新人到来的前一天，一定要开好会前会，掌握好会中会，和会后会。全力以赴的接好新人。同时，在新人买上火车票以后，只要确实上了火车，就开始订新人的前三天的沟通工作。特别要让好的讲师做沟通工作，是比较保险的。

　　这个新人是山西人，名字叫香从她给楛发来的照片上看，也就是不到五十岁。人长得一般化。她买上火车票就给楛打来了电话。楛接到电话高兴极了，立即就告诉了刘明。刘明估计她最快也得四天才能到达，于是，在第三天就及时的召开了接人的会前会。在会上，首先向陪房的人表示了感谢。接着就让楛介绍新人香的具体情况，比如，年纪，性格，脾气，爱好，婚姻，家人情况，朋友情况等等，越详细越好。楛说;“她有五十岁左右，原来在一个化工厂工作，是提前退休的。通过和她聊天，知道，她的丈夫是病逝的。有一个女儿早就成家了。她的性格是比较开朗的，就是脾气有点倔，但也不是不讲理，在很多事情上，是比较通情达理的。比如对待她女儿的婚事，她虽然看不上那个女婿，但是，为了女儿的幸福，还是同意了他们的婚事。她的父母早就去世了，只有一个弟弟在广东，也是早就成家了。她有一个很知心的朋友，是她的同班同学。这次来这里，就是那个朋友支持的。对于她的情况，我主要就了解这些，还有什么，只有等她来了，具体接触了才知道。”说完这些话，楛重重的喘了一口气。

　　他说完后，大家就针对他说的情况，进行了激烈的讨论。主要是制定了一些接香的注意事项。特别是关于楛的多一些。这样接新人才保险。

　　散会后，刘明又把新人的具体情况，打电话告诉了，做第一拨沟通讲师，让他心里有数，这样讲起工作来，才能针对新人的具体情况讲好。

　　过了一天，香果然到了，楛从火车站把她接了回来。她有一米六的个头，身体偏瘦，眉粗眼细，高鼻小嘴，烫过的头发，衬托着一个鹅蛋脸，显得很秀气。她说话细声慢语。很是好听。

　　楛把香接回来的时候，已经是下午五点多了。所以没有办法出去听课了，吃完晚饭后，房间里的二个陪房的人和楛及香打起了扑克牌。大家热热闹闹的打到十一点钟，才分别睡觉。第二天吃过早饭后，楛就带香去听第一节课。那个讲师就是琛。琛针对香的具体情况，讲了，第一拨的打破谎言课后，接着又讲了前景，这拨工作。

　　他在讲工作的时候，就看出来，在他讲到“连锁销售”的时候，香的脸色有点变化，他就及时的转到了前景这拨工作。他的转入，及时缓解了香的情绪。琛说：“从八三年，我们国家，改革开放以来，直到九八年，十五年的时间里，并没有出现几个百万富翁。那时邓小平所曾说过；先使一部分人富起来，再让这部分富起来的人，带动其他的人都富起来。可是没有第一批富起来的人，怎么带动其他人那？这是当时最严重的一个问题。怎么才能解决这个问题那？国家领导人都在考虑这个问题。正在这时，有关研究人员送来的报告里，有一条信息引起了他们的重视。这一条信息说从一八五九年至九十年代的时间里，在美国有个新生事物产生了千万个百万富翁，使美国的经济有了很好的发展。国家领导人经过热烈的讨论，最后慎重的决定，由当时的国务院副总理李岚青，率领一个经济考察团，去美国进行考察。他们经过仔细的考察研究，果断的决定：花巨资，从美国引进了个行业叫连锁销售。引进以后，在广西和广东开辟了二个试验田，你可能会想，为什么要在这二个地方做实验田。这是因为当时，在我们国家，广东是我国最富裕的省，而广西却是最贫困的省。

　　国家领导人就是要看看，在富裕和贫困，不同的二个区域，都发展的怎么样？结果都非常好，特别是在广西地区，有力的促进了当地的经济发展，使广西的经济飞速发展起来。

　　国家在这两个地区取得了经验后，又向贵州和云南发展。所以，现在的昆明也是一个实验点。在昆明的实验点都是靠近郊区的偏远地区。在这里，国家有对行业的暗中支持，那就是给当地老百姓的盖房贷款。

　　这种贷款利息非常低。但是规定只能盖房子用，不能挪用在其他方面。而且有的地方还规定了，只能盖四层高的楼房。其实你仔细的想一想，一个农民，他盖一套四层楼房有什么用那？只有一个用处，那就是出租。可是，你想一下，大家都盖了房子，那么多的楼房，都出租给谁啊？做生意的，可是当地就没有几个生意人，那样的话，大多数的楼房岂不是租不出去，白白的空着。那样的话，农民怎样还贷款啊？大家都还不起贷款，那样银行不就亏完了吗？

　　其实，银行贷款都是国家指示的，亏不亏与他们没有关系。这样的话，只有国家清楚。因为这个地区，马上就要变成连锁销售行业的实验点了，做连锁销售行业的人一上来，不愁房子租不出去，只怕楼房太少，价格偏高了那。这就是国家对连锁销售的暗中支持，要不然，连锁销售行业的人，上来往哪住啊？所以，随着连锁销售行业的不断发展，当地的房子会越盖越多。受益的人，也越来越多。

　　所以，国家这个政策，及扶贫了当地的农民，又支持了连锁销售的行业。这真是一箭双雕啊。特别是，连锁销售的人越多，吃喝拉撒都要消费，这样就促进了当地的经济发展，还可以利用连锁销售行业，培养出很多的百万富翁。他们不管在哪里发展，都可以带动当地的经济发展。那样发展下去，全国的经济，也会像美国一样的发展。全国的经济大发展了，国家就富裕了，国家富了，人民不是也跟着富裕了吗？邓小平关于带动大家都富起来的目的，不就达到了吗？你说，这个连锁销售，是不是一个利国利民的好行业啊？”香听了琛的这些话，很受启发。

　　她问：“听你这么一说，连锁销售好像就是国家引进的。但是不知道能不能挣钱？”

　　琛说：“当然挣钱了，而且还是快速挣钱。不然我们怎么会在这里从事这个行业的那。”

　　香又问：“怎么快速挣钱的？”

　　琛回答说：“那就是你下午了解的内容了？你愿意去了解吗？”

　　她说：“当然要去了解啦。”

　　琛知道这拨工作成功了，就站起来，对楛和香，还有一个陪房的人说：“我就讲到这里，希望你们下午好好听。”那三个人也站起来，一一和琛握手，除了新人，那两个人都说了，谢谢，依次走出了房间。

　　果然下午，香又跟着楛去听课了。下午的课是“财富来源和运作模式”是陈新讲的，他讲的也很好，很具有吸引力。香听完后很高兴，吃完晚饭后，自己还在纸上，按几何倍增的原理，划起了一变三，三变九，九变二十一……的系统图。楛一看高兴极了，他知道，这个新人留下已经不成问题了。果然后面的课，香都顺利的听完了。就是她在第三天下午课中，听到能挣三百八十万元钱，也没有感到多惊奇和怀疑。晚上顺利的进了推销会。在推销会上，当楛把她带上前面的“台子”时，她的体会讲的也挺好。

　　她说：“我很感谢推荐人楛，把我领进了这么好的行业。我们过去辛辛苦苦的干了一辈子，到头来也没有挣到几个钱。现在有了一个短期挣大钱的机会，这是我们过去梦寐以求的事情。所以，我一定要好好地继续了解下去。把挣钱的机会了解的清清楚楚，争取早日加入行业。”他的话引起了大家热烈的掌声。接着，她还唱了一首“妈妈的爱”，她那真挚的演唱，同样也引起了大家热烈的掌声。开完推销会后，回到家里，那二个陪房的人就走了，刘明和他“老婆”住了进去。

　　从此，他们进入了行业的正规的复制生活。经过七天的沟通工作，香彻底的了解了行业。十天以后，香申购了十一份，加入了行业。

　　给读者的话:

　　全国有一亿人做过连锁销售的行业，大部分都失败了，其中的滋味只有自己知道，但是看看这部小说就明白了其中的内幕。谢谢观看。


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