第一卷第十二章体系的不断发展

　　

　　琛在这一阶段，虽然接了三个人都没有成功，但是，他的整个体系还是在不断发展着的，特别是，自己的配合体系。像金的体系，由于过来时，和马中签的有提成的合同，所以，琛也没有和金再谈提成问题。只是告诉马中，金的体系，新人的发展，就算在马中的体系上，只是拿点申购的手续费。至于马中和金的具体提成约定。琛一概不干涉。琛这么做的目的，就是想尽快的让整个体系，发展起来。

　　于此同时，琛的团队里的配合体系，也在发展。刘明体系中的那个，五十多岁的厂长，他叫楛。别看他长得不怎么样，看起来很苍老。但是，没有想到，他竟然在网上也邀约上一个四十多岁的女子。他在网上说自己的职业还是厂长，在这里开的是毛巾厂。

　　他这样讲也符合，他过去的事实。他的工厂生产的毛巾，原来都是销往台湾的。可是由于陈水扁闹独立，使两岸关系紧张，很多生意都中断了。楛的工厂就是那时候倒闭的。他解散了工人，封闭了厂子。他看着仓库里堆满的各种各样的毛巾，真是欲哭无泪啊。正在他对以后的出路发愁时，他的一个朋友给他打电话，说广西正在开发北部湾，生意很好做，让他来考察。结果，他就来到广西来宾。他经过一个星期的考察，认为，这个连锁销售行业，在自己目前走投无路的情况下，不也是一条生路吗？想尽快的挣到一大笔钱。不失为一个最好的机会。他多少天梦想着，自己又重振了雄风,让工厂起死回生，销路大开，财源广进，事业兴旺发达，自己成为天下闻名的企业家。他认为：实现他梦想的唯一出路就是尽快的从事连锁销售，这个行业。通过自己的努力，在最短的时间里，挣到这笔大钱。去实现自己的梦想。

　　所以，他在考察了十天以后，就毫不犹豫的申请了十一份的中起点。梦想着尽快的挣到六百八十万元钱。但是，他加入行业后，很傲慢，打电话，从来就不写电话稿，总觉得自己过去是厂长，手下有二十多个工人，只要自己一呼，肯定就会百应。到时候，二十几个人，争先恐后的涌上来，自己底下有这么多人，还愁一下挣不到钱。因此，他不听推荐人的劝告，不用谎言邀约。全部都用的实话实说。告诉别人，他在这里干的是连锁销售，只要投进去三千八百元钱，就可以挣到三百八十万元钱。结果，他联系的十几个人，一个也没有上来。

　　他还是不相信，这是因为没有按照行业的复制，邀约决不能用实话实说。必须要用谎言才行。他又一次的拒绝了推荐人的忠告，踏上了归途。回到家里后，他把自己还没有来得及打电话联系的十几个工人，召集起来。给他们详细的讲解了自己现在参加的连锁销售，这个行业。并且是用最少的时间，最少的资金，挣到最大的钱。结果有人提出；得用多少钱啊？他回答：投资三千八百元钱。有人又问；那大钱是多少啊？他回答：三百八十万元钱。这时那个问的人说，什么？三百八十万元钱。这么多的钱啊，这怎么可能那？你是不是脑子进水了吧？他说：什么脑子进水了，那是真的。可是，旁边有个人说;没进水，那就是脑子让驴踢了，想钱想疯了吧？哈哈……

　　他的话也引起了大家的哈哈……的一阵阵的笑声。楛感到很尴尬，但是，不管他再怎么解释。竟然没有一个人相信。就像秀才遇见兵，有理说不清的情景。最后，他只有无奈的摇了摇头，什么话都说不出来。结果，这些人在哄笑中散去。眼前的情景，才让他真正相信了，推荐人的话。

　　至此以后，他连一个人也叫不到自己的房间里了。现在他才知道，自己的人员市场全让自己给破坏了。现在怎么挽救也不成了。他真是连肠子都悔青了。他这下才明白，行业的复制多么重要，电话稿的重要性。现在，不仅原来的工人不相信他，就是自己的亲人也不信任他了。

　　他的老婆过去就因为，工厂的倒闭，优愁成病，每天闷闷不乐，几乎一个月都不说一句话。现在一看他在广西来宾做什么连锁销售行业。大家都说，那就是传销。她心里就更难过了。这一下，她受到的刺激也更大了，头发一夜之间竟然都白了。从此就痴呆呆的了，什么也不会做了，就是饭，你不叫她吃，她也很多天都不吃，好像连饥饱都不知道了。他女儿已经上初三了，每天除了上学，回来还要照顾自己的母亲。身体也不是很好，虽然她没有对父亲说什么，但是眼里也流漏出怨恨的目光。

　　楛在家实在是再也呆不下去了。他只得嘱咐女儿，在家好好的照顾母亲，自己只有再回广西来宾去挣钱了。女儿实在是不想让他离开家。觉得只要父亲在家，她心里就有力依靠。心里也踏实一些。她也会轻松一些。可是，她也知道，爸爸不出去挣钱，自己和妈妈就没有钱生活。所以，她只有默默无声的帮爸爸收拾行李，悄悄的流着眼泪，送爸爸走了。

　　楛在离开家的时候也很难过。但是，想到自己把过去所剩不多的三万多元钱，都投进了连锁销售这个行业。自己再不回去走行业，那个钱不是白白的投了吗？再说现在自己手上并没有多少钱了。想做个什么生意也没有资金了，给别人打工，自己没有多高的文化，而且年纪这么大了，谁会要自己哪。嗨，现在真是走投无路了，只得再回去做行业了。回去还可以拿回自己投高起点，下个月返回的九千多元钱。就这样，楛怀着无可奈何的心情回到了来宾。

　　他回去后，在广西来宾，继续走行业。由于自己的人员市场，都被自己破坏了，所以，只有像别人一样，学会了手机上网聊天。在来宾，他也邀约了两个人上去，但是，还是因为自己做的不到位，使新人不信任，都是没有住上三天就走了。他最后还是成为了孤家寡人。

　　屋漏偏遇阴雨天，真当他感到走投无路的时候，偏偏又遇上了，国家对广西来宾的最大型的宏观调控。所有的外地人，都必须在三天内，离开当地。这是硬规定，三天后，如果查到了那个房间还有外地人住，立即对房东罚款五万元。谁说情都不行。而且还要逮扑外地人。所以他跟着推荐人，迁移到了柳州。可是，谁也没有想到，这次调控会有这么长的时间，每次只不过半个月左右就恢复了正常。连锁销售的人就可以回来宾，继续走行业。但是，这次出来都一个多月了，还不能回去。在这种情况下，他的推荐人把钱花光光的了，只得借钱回家了。

　　楛在没有推荐人的情况下，他在自己走投无路，六神无主的时候。正赶上自己的亲旁系刘明要迁往昆明。他就毫不犹豫的跟随刘明，来到了昆明。

　　他在昆明考察了一段时间后，确认这里就是走行业的好地方，才认刘明为推荐人。因为，他深深的知道，这个行业，没有推荐人的指导，不知道行业的复制，那是绝对走不下去的。刘明虽然不是自己的推荐人，可是，自己原来的推荐人，一点也不负责任。竟然丢下他们，独自跑回家去了。现在连电话都打不通了。所以，在自己需要推荐人的时候，刘明当然是第一人选了。刘明再不好，也是他带自己来的昆明。因此，他才认了刘明为自己的推荐人。再说，他也非常需要刘明整个体系的人，对自己走行业的支持。他更加明白，靠自己单枪匹马的独闯，那只有死路一条。当然，对于刘明来说，本来带他来昆明的目的，就是想让他跟着自己走行业。

　　楛认他为推荐人，正好是他巴不得的那。不费一点力气，就白白的捡了一个业务员，这样的好事谁不干……因此，他对楛也非常好，由于楛的体系并没有破密，所以他根本就不知道，高级业务员是怎么拿钱的。这就是他最可贵的地方。这样的业务员谁能不要？所以把刘明高兴坏了。以后只要楛发展了，他不但要拿组长到经理的所有提成，还要拿高级业务员的那笔最多的提成钱。

　　因此，上次刘明请琛和英过去吃饭，当然也就叫上了楛。在那次宴会上，没想到，他看到大家都是两个情人在一起说说笑笑的，很是快乐。只有他是孤零零的，心里很不是滋味。再加上想起了家里的老婆和女儿。再想想，要不是认刘明为推荐人，自己现在还不知道，在什么地方，独自闷闷的吃饭那。想到这里，禁不住悲从心来，所以，伤心的哽吟起来，痛苦的流下了眼泪。后来是大家劝了很长时间，他的情绪才平静了一些。刘明最了解他，知道他痛苦的原因，宴会结束后，由单独的开导了他很长时间，才使他慢慢的从痛苦中解脱出来。

　　给读者的话:

　　连锁销售这个行业的好坏，在网上争论好多年了。读者看了这部小说就明白了。谢谢。


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