第16章人性的算计4

“根据现在的社会学家的调查结果，工厂制造出来的产品，只要追回收到这个市场零售价的差不多40的话，就已经可以经营得利了。但，可是他为什么到最终的使用者手里面需要100承担？

        “我们现在座的这些男士不少，估计这个抽烟的，应该也不在少数吧。据说，九八年的时候，这个云南红塔集团，他们出产的一款红塔山牌的香烟，很受欢迎，非常好抽。所以，在当时，这个卖得很好，也卖得快。在这种情况下，它那时候的出厂价，也才只在480元。但是，可到了消费者手里面，为什么就要涨到12到13元？这里面的60，最终到哪里去了？

        “当然，一小部分，是花费在这个广告费啊、运费啊、仓储费啊等等上面，但是比较大部分，还是被总代理、比较大里面小批发商，还有和那些零售商，他们在层层地拔毛，所以而去了。商业学家，也因此给它起了个名字，是一个很好听很好记的名字——就是中间环节费用。

        “自从有售买售卖关系产生以来，这种卖货模式已经很长时间在我国存在了，大约有五千年吧。不过，根据就在1945年那个哈佛大学的出来的两名研究生，他们是温安洛，和狄维斯两个人，他们认为现在这种卖货模式不合理。这是因为，他们为当时的公司做了研究。这是一家叫做纽崔来的大型的营养食品方面的公司，他们为公司拟定了新的模式。这样，他们就研究出一套新的这种卖货模式——就是由工厂制造出来的产品只需要经过很简单的一道经销商，一个这样的中间环节之后，就到达最终的使用者手里面。他们，再把这60的里面的中间环节的费用节省下来，再以一个奖金的形式，分层分层地发放给那些每一名的经销商。当然，这种他们研究的新的卖货模式曾一度为了扭转了当时因二战时期所造成的经济危机而贡献过力量。但是，这种比较新的卖货模式毕竟最开始产生于，所以，下面我们看它来到之后，有没有在这片土壤中生存下来，有没有立足之地？

        “首先看最终的使用者。最终的使用者最怕买到什么样的产品呢？对，以往的卖货模式，假货可能会在哪个重要的一个环节上面产生出来？

        “先来看看工厂，工厂嘛，就是国家投入比较大量的地方，人力物力投入极大，建造起来出不容易的，所以，它不可能制造假货。那么，如果它制造假货，市场上面，其实就没有什么真货假货可言了。那么再接下来看看零售商吧。零售商，大多数就是一引起乡村小卖店。好说，它的固定资产也就那么多，只在2—3万元左右，就算他们连一台可以造假的机器，大概都中买不起的。看来，所以说，它没有能力，同样不可能制造假货。

        “那么以往的假货，只会就在那些总代理和比较大里面小批发商当里面产生，他们一直嫌60的里面的中间环节费用太低，也就是他们拔毛利润不够中，太低了。最后，于是他们就在地下偷偷地私设一些黑工厂，大量制造假货，谋取比较大的暴利。

        “那么，现在我介绍的这种新的卖货模式，有没有一种假货的产生？

        “工厂，将会以同样的理由，可以排除造假的可能，再看最终的使用者，最终的使用者就是在座的，是在座的每一位了。我们，无时无刻，都在做一个消息者，都在充当着一名最终的使用者，相信我们不可能，不可能傻到制造假货，然后再给自己使用的。

        “最后，再看一看经销商。这些经销商，本来就是我，还有各位，大家都是已经上了线的各种老朋友了。你想，如果我们现在有能力制造假货，那么我们根本用不着，也不可能再坐在这里来听课了。你说是不是，早就回家制造假货，以便谋取更大的那份暴利去了。

        “从以上的这些分析，我们现在可以看出，我讲的这种新的一种卖货模式对最终的使用者有以下涉及到的几点好处：

        1绝对就是这个货真价实。

        2~服务就是一种优质服务。那么，什么才算是一种优质服务呢？你们看，今天我现在所讲的这些，这堂课，是不收取费用的。大家可以不用出一点好处的。我呢，只是为了想让您听懂。

        3~这也是创业的一个良机。我在这里提醒一下大家，创业良机，这个可是非常重要的。对于，新来这里才一两天的那些新朋友，你们可要好好地注意一下。你们要知道创业良机就是不可多得的。你看：当你仅仅作为一名最终的使用者，消费了现在我们公司生产的一套产品的话，你就可以由一名最终的使用者转化为合作伙伴，也誻我们公司里面的一名值得尊敬的经销商。这也就是说，等于为你办了一张卡，一张有形而又无形的执照，也就是营业执照。这时，你可以为我们这家公司开妈卖出产品，可是以任何的一套可以更新换代各种的产品。你想啊，一次投资，你可以终身受益。这里我再强调一次，强调一遍，当你仅仅作为一名最终的使用者，消费了现在我们公司的任何一套产品，你就有机会由一名最终的使用者转化为经营者，可以成为我公司的经销商，一名经销商了。这样，等于为你自己办了一张执照，一张有序的执照，一张无形的执照，一张营业执照。也就是说，你可以为我们现在的公司开始卖出产品，你可以卖出任何一套产品，包括各种更新的换代的所有的产品。你们这是，一次投资，将会是终身受益的机会。

        “现在，以往的工厂，他们是怎么最后经营的倒闭的呢？你们要知道，以往的那些工厂，他们并不知道，这个在市场上面的的各种产品需求量到底是多少，只是盲目进行制造，结果啊，最终导致了所生产产品的积压；所以，工厂到了月底，他们需要资金，他们要发放那些工人的工资啊，所以，他们只好到银行，去那里贷款，便随之产生了一种三角债。由于我在上面讲述的两点的存在，所以最后造成它的资金，流通不畅通。最后，我们这种新的这样的一种卖货模式，工厂里面根本就没有可能，不存在倒闭的可能性。最终的使用者要想消费由这家公司生产的一套产品，一定要先把钱直接交到这个经销商手里面，然后呢，再由这个经销商直接交给工厂。最后，工厂收到钱之后，再制造产品，换而言之，这里的工厂的产品还没制造出来呢，就已经给卖出去了。当然，所以这里边是没有这样一个所谓的产品的积压问题的。产品的钱，最终能够及时收回来。所以，到了月底，工厂可以安心地发放各种工人的工资，因此便没有一种三角债的再产生出来。由于，这上面所述的两点的已经不存在了，所以它的资金，流通畅通无阻了，当然这个工厂也不会因此倒闭。

        “对工厂来说有好处，对最终的使用者有好处，如果这个模式对国家并没有什么好处的话，国家也不会最终允许它存在的。所以，就在97年，我们公司能够上交到国家的各种利税达到2000余万元。这个数，是当时那个武汉钢铁总厂所上交的两倍啊。所以，从98年至今，公司一直都是以一种不断递增的形式上交国家利税的。

        “当你成为新田事业一名经销商之后，你的月工资很快就可以达到800元，甚至还在以上。这个的时候，你就一定要交纳税费了，要交20的所谓的个人所得税。这时，也许还会有人接着问，这20的，这样一个个人所得税，真是太高了。这个，和一个明星，明星的出场费差不多一样了。那个，我不交的话，行不行呢？我可以在这里明确地准确地告诉你，这个20的所谓的个人所得税，其实是由新田事业代收代交，如果你想逃税，想要漏税的话，那是绝不可能的。

        “所以说，这是一个对国家可以有好处，是一个对工厂可以有好处，对最终的使用者有好处的事情，这就是新田事业的三盈策略。当然，这也正好也符合了现在我国的改革开放的政策，是我们的总设计师，是他所提出的。所以，我不管，这个曾经是西方的，还是哪里的，任何的一个先进行业，能够来到我国的话，只要它能够符合国家的这个三个有利于的话，我们就可以允许它存在的。

        “第一个有利于，当然是增强综合国力。而我介绍的这种新的一种卖货模式，国家不需要再投入一分钱，当然也不需要再投入一分草皮，更不需要再投入任何一个管理方面的人才，每一年，国家就可以因此获得比较大量税收。我们国家把这些税收的钱收去以后，肯定可以投入到国家的各种国防科教还有卫生事业上去，就大大提高了国家的综合国力。

        “第二个有利于，当然就是搞活市场经济。我们这种新的一种卖货模式中，工厂不倒闭，还可以吸纳比较大量下岗工人。这时，到了月底，公司发放工人的工资，而工人再拿了他们的工资，到市场上面去做各种消费，也就是说，搞活了所在当地的这个市场经济。

        “第三个有利于，当然就提高文化素质。你们看，今天所讲的这一课，是大学中营销系专业的二年级的专业课程。现在，在座的每一位，大约能够来自高等学府，这个情况的非常少吧。今天，你来到这里了，你就等于踏进了一所大学，这是一所没有围墙的社会大学。在这里，你可以拿起纸，当然还有拿起笔，你自从获得一个机会，一个重新再学习的好机会。

        “这真的是对工厂也有好处，对最终的使用者有好处，人其实都是自私的。所以，如果对现在的每一名经销商，最终没有什么好处的话，经销商当然也不会和他一直从事这个的。下面，让我们看看这种新的一种卖货模式对经销商，是有哪些方面的好处。

        “我新田事业董事长，也就是王琼女士，她和我们是朋友，是一种合作的关系。现在，她本着一种自信的精神，不断进取、不断奉献。她以诚信、亲和力作为自己主要的一种行为规范；事业上面，是以产品为基础的经营模式，以事业作为一种导向；她要以情结网、还要以网促销、最终认销取利，这是她的一种营销通路。

        “下面，我们再看看，这个给经销商所带来的好处，他们具体是有哪些：

        “第一，这个是小投资，但确是比较大的事业。我新田事业比较大的成套产品，就有3900元。现，这种产品已不复存在。现在，小套产品，也就是2900元一套的露娜卡诗，开始现在已经隆重上市了。这个2900元的产品，在家里面开个工厂，那显然不够。所以，既然你今天来了，我也不能够让你白来一趟，所以，给你提供一个机会，也是一个创业方面的指南。就在今年，当还是炎热的夏天的时候，你到那个二手货的市场里面，去买一个比较大的太阳伞，然后你再去买一个冰柜，一个二手的的就说是澳柯玛的冰柜吧。这后，然后你再进一些如冰棒雪糕之类的冷饮吧，你就站在这个二手的澳柯玛冰柜的后面或者旁边叫卖。我问你们，有没有看过一个卖冰棒卖雪糕的人，手拿着一个大哥大，开着一辆桑塔纳的？

        “第二是这个是无风险的，无压力的一份创业。风险，也就是指的是一种产品的风险，新田事业的产品，全部是通过咱们国家质检局所有的检验的，所以它不可能不合格，抹着抹着，会在你那白白净净的脸上，跟着抹出一些什么东西，如非常建筑物的出来的。压力，其实是一个有关业绩的压力，而我新田事业不限定你的，无论你何年、何月、何日为新田事业卖出一套什么样的产品，只会为你继续累积加法的，不会为你做累积减法的。

        “第三是这个有保障。所谓有保障，就是指的你一个可以不在职，但也有收入，

        “第四是收入好，有四种收入。要说俗话说，这个好戏压轴啊。所以，后面，我为大家再一一讲解。

        “第五是这可是人帮人的。如果你想成为一名我新田事业一名代理员，你一定要把你手下的两名下属，加大力度培养成为一名培训员。如果，你想成为我新田事业一名代理商，你一定要把你手下的两至四名的下属，继续培养成为一个代理员。也就是，换而言之，如果你想成功的话，你一定要让你的下属，让他们先成功。你说，如果你想挣钱，你一定要让你的下属，让他们先挣钱，所以，你想不帮人的话，那也不好使的，我新田事业的制度，将会制约着你，让你一定要人帮人。

        “第六是这个海外旅游。你想，当你升为我新田事业一线的一保优秀代理商，在这个时候，新田事业会奖励你的，奖励你一人一年一度可以有到海外旅游的机会；当你升为我新田事业三线的一个优秀代理商，这个时候，新田事业会奖励你，让你二人一年一度得到一次海外旅游的机会；当你升为我新田事业十线的一名优秀代理商，到这个的时候，新田事业会奖励你，这次是六人一年一度可以到海外旅游的机会。你想，到时候，你就有机会带着你的一家人，一个老婆再加上四个情人，你们一起去圆你多年来一直未圆的梦，那个海外旅游之梦，那好不好。

        “也许，你们有人会想，新田事业的产品是不错，而且给经销商的那些好处，当然也不少，但是，如果新田事业的制度，一直制约着我，让我不能够走向成功的话，我也是根本不会去从事，那么新田事业有哪些这样的制度呢？

        “我新田事业首先，第一个推出了一种五级三阶制，后来又放宽，到目前是无限的代累积制度，最后，又完善了一种出局制。当然，还有我新田事业独有的，这是一种超越回归的制底。今天，我着重要讲解的，就是这个五级三阶制度，和这个特有的超越回归制。到以后，再讲这个无限代累积制度，和那个出局制度，当然课后也可了解一下。

        “首先看看，奖励制度：一是这个直销奖；二是这个差额奖；三是育成奖；四是一种分红奖。

        “1所谓的五级，是我新田事业的五个级别

        第一级是会员，这个业绩点数要求是70点—200点，

        第二级是推广员，这个业绩点数要求是300点—900点，

        第三级是培训员，这个业绩点数要求是是1000点—6400点，

        第四级是代理员，这个业绩点数要求是6500点—39200点，

        第五级是代理商，这个业绩点数要求是是39300点。

        “2所谓三阶是我新田事业的三个可以竞升阶段

        第一阶段是从这个会员到这个培训员。当达到你的业绩点数时，你就会马上，就是在当月当日当时的那个点上，也就是马上就可以成为，公司的这三个级别里面的任何一级别，

        第二阶段是从这个培训员到这个代理员。当达到你的需要业绩点数时，你会马上，在次月日的一号的时候，立刻成为我新田事业的一名代理员，

        第三阶段是从这个代理员到这个代理商。当达到你的需要业绩点数时，你会马上，在次月日立即升为我新田事业一名代理商。


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