第19章人性的算计7

董明讲完之后，走下讲台。这时，女主持人，那个叫刘艳玲的年轻姑娘，又满脸的微笑，很轻快地走上这个讲台来。

        “通过刚才董明老师的详细认真地讲解，我相信现在大家心里面，一定对我们现在的新田事业有了一个非常地全面的了解。所以，我们新田事业从事的现在的这个网络营销，这个事业成为一个比较新兴的一个行业，但是，这个行业既不同于，我们所经历的以往的那种供销社式的销售，更不能成为在1997年，咱们国家开始对其进行严厉打击的那种所谓的传销，它成为一种可以真正的令人暴富的一个行业。现在，已经有各种各样、许许多多的不同职业的人，他们从这里一步一步地走向了成功，现在，大家想不想，见识一下那些成功人士呢？”刘艳玲的话，一直在煽动着人们的情绪。

        “想！”只听后面的人在比较大声地应和着。

        “今天。我看大家来着了，我新田事业有这样有名的一位经销商，他从前呢，做的是一份令人心酸工作，是服务行业的人员，自从1999年5月以来，她走进我们现在的这个新行业，在还不到半年，短短的时间里面，她一跃成为我们新田事业第二个级别较高级别的代理员级别，大家与在想不想知道，她到底是谁？”刘艳玲，还在继续地煽动着人们的情绪。

        “想！”，现在更多的人，在大声地应和，已经不仅仅成为后排的声音了，包括冷利铭也比较大声应和着，较高级别的代理员级别，也就成为这样的一个，这么说她，已经有了差不多一个，至少可以达到一百多人这样的销售团队了。所以，按照刚才那个董明所讲的内容，她每个月，应该至少可以拿到差不多两三万元的这样的工资了。

        “那么，请我偿大家现在全体起立。”刘艳玲此时异常地激动，“我们现在以热烈的掌声，来有请我新田事业较高级别的代理员苏娟娟，苏比较大代理，请她给我们在座的各位，做一次关于成功人士一个分享！”

        接下来，在这个极其热烈的一片掌声里面，只见从会议室的那个门口处，走进一位年轻姑娘，扎着马辫，蜂腰蛇臀，穿一件淡红色的长毛衣，她的长相十分出众，只见一双显着十分灵气的比较大眼睛，似两颗黑色的水银一样，泡在一片白水银里面。冷利铭立刻认出，她就其实就是原来在达镇工作的那个“好再来饭店”的服务员，徐果亮来看他时，一直陪徐果亮的那位年轻漂亮的服务小姐。虽然，她同是一个人，但是，现在她的气质全变了。原来那个整日里，一直都是带着浓汝艳抹的一双醉眼年轻漂亮的服务小姐换成了今天的女较高级别的代理员，她衣着得体，稍施淡妆，灵气十足。

        “刚才，咱们这个主持人说我已经成为成功人士了，我实在是不敢当这个名号啊。”苏娟娟，此是落落大方，从容地站在这个讲台上面。此时，她已换成了标准的普通话，完全没有了她往日的那一口鲁西南方言音调。“我现在只不过成为比现在在座的各位，比你们早几天而矣，我是进入我们的这个行业。现在你们在座的各位，真是藏龙卧凤的，只要你们认可，你们努力，你们一定将会比我现在发展地更快更好地！”

        苏娟娟一时间也认出了，正坐在前排的冷利铭，所以，她停止了讲课。人们见她径自下来，和冷利铭亲切地握握手：“冷校长，没想到，我们还有机会在这里再次见面了。”

        “你先上去讲课，等你讲完之后，那时我们再谈。”冷利铭很注意影响。

        只见苏娟娟重新再次回到讲台，她说“不好意思啊，刚才，我在这里碰到一位熟人，他也一直是我敬重的朋友，一个人名人，所以，打了一个招呼。”她此时竟然忘不了，再给冷利铭带高帽子，冷利铭的心里，听得是美滋滋的。因为，毕竟，这个苏娟娟，她在这里面，是令人仰慕的。

        “我能够取得一个今天这样的小小的一个成绩，首先，我应该感谢的人，就是我的行业的引荐人，他已成为我新田事业最高级别，也就是代理商级别的这个朋友，也誻我的好朋友，他就是我的好大哥，胥健胥大代理商。是他，是他让我最终脱离苦海的。报以，在这里，请让我我真心地向他表示感谢！”苏娟娟的样子，很感动。

        “另外呢，我也要感谢一下我的那个上线的经销商，是他们，他们手拉手的，一直教我如何来运作这个工作，我还要忠心感谢的是，那些旁线的友线的比较大力对我的支持；我最后，其实应该感谢的还是最后成为我各级的那些下线经销商，最终成为你们的那份辛勤的运作，最后才换来现在我今天的可以有这样的辉煌。在这里，我想借大家的手，把你们的掌声献给他们，你们和还有他们！”苏娟娟有时候，她的动作有些稍微过火，但是，人们心里是理解的。

        “我在走进我们这个行业，在来这里之前，从事的行业，其实很令人看不起的一份工作——服务小姐。这一点上，我刚才走下去打招呼的冷校长，他是可以证明的。”苏娟娟动起了她的真情来，所以眼角上面好象已经流出了眼泪，“以前，其实我很少会和别人真正谈起这些事。我从前的所做的行业，我不想提起。但今天，这是个例外。”

        苏娟娟在台下热烈的掌声中掏出手帕，小心地擦擦眼泪，“那是1999年5月10日的一天前，我一直呆在咱们海兴市海兴区里达镇的一家名字叫好再来饭店，我做服务小姐，现在在家可能，都知道或者听说过达镇吧。那里的确，早就成为灯红酒绿的地方，成为有钱人的一个天堂，成为我们这些一直做服务小姐的人间地狱。当然，为了挣到钱，虽然是少得可怜的，但那几个钱，每天每天，摆出一种欢颜，我们掩饰内心流着的血，我们勉强着，甚至不惜出卖肉体和灵魂，说实在的，自己的那种日子，哪是人过的日子啊！”苏娟娟再一次，动了情，流泪了。

        “这天，就是1999年5月9日，这一天，我永远也不可以忘掉的。我忘不了，在我生命里面，一位恩人出现了。那时，我真的感谢上苍！

        “就在这天晚上，从海兴市里，到我们饭店来了六个人，他们到这里消费，我所陪的这位客人，他是一位40多岁男人，是一个中年人，当时客人们都一直称他为胥大老板，胥大老板一直很尊重我们，我们这些做服务的小姐的，他绝不像饭店里其他客人那样，一直动手动脚的，甚至有些人还去做一皯下流的事情，他只是一心在和我聊天。

        “我通过聊天，了解到他叫胥健，现在一直在从事着一种新兴的行业，可是，他当时出没有认真地告诉我那是一个什么样的行业，只是，他告诉我说，在他的行业里面，那里是没有人欺的，他们人只有人帮人的。我很好奇，那将会是一种什么的新兴行业？我就问他了。

        “不行的话，你就跟着，到那里去看看吧。胥大哥这样对我说的。

        “我能行吗？我有点怀疑地问他。

        “只有你现在所想不到的事情，没有你现在所做不到的事情。胥大哥，他的一句话，真的让我一直兴奋不已。其实，我早已经不想继续在饭店里做下去了，我不想在这个环境里继续干下去了，我也是一个高中毕业生，虽然，我没有考上大学，但是我的学历已经成为姐妹们里面最高的一位，我也想，真正地去做一个比较光彩的好职业。

        “于是，我和胥大哥一起约好；明天，我就打好包，跟着你去一起去看看。我想知道你那个行业，真的没有人欺人，而只有人帮人吗这样的行业，我喜欢。

        “5月10日这一天，大早上，我向我们老板，提出辞职。当时，我只是说我家里里，要我马上回去。所以，我们老板，他的人很好的，他给我结完属于我的全部工资，然后还把我一个送到我们那里通往海兴市里的那辆客车上。

        “于是，我就这样跟着胥健大哥，一起来到了这里，来到吉林通化。

        “我那时再三问胥大哥，想知道他做的行业到底是什么样的一个行业，他呢，只是让我用心，用自己的眼睛去观察，去看，并且还告诉我，他以自己的人格来保证，他决不会用来害人的。

        “其实，我当时在心里根本谈不上十分了解他。但这位胥健，这位胥大哥，他给我的感觉，一直告诉我，他是一个好人。

        “第一次，我走进课堂，我还以为，他们在一起搞的是传销呢。这个，我知道，咱国家一直在严厉打击这种传销的。所以，当时我心里很生气的，想他什么人格呀，还保证不会来害人呢？你拉我来这里搞传销，这不是害人，那又是什么呢？

        “你不要这样，仅凭你的第一印象，就简单地判定这里是在搞传销，好不好，胥大哥当时告诫我，他说你认真去听一听，这个奖金的分配制度吧，还有和那些成功人士，在他们的分享里面，他们讲的那些个问题，你自己仔细想一想，然后你再下决定，那时也不迟。如果你在三天之后，你还觉得是这咱感觉，我是为了拉你来这里搞传销的话，我给你买车票，你可以马上就回家去。胥大哥的话，一直说得振振有声。

        “所以第二天，我在课堂上听得很认真，当时仔细想一想，他们这里搞的事业，他的确不是传销那样的事情。第三天里面，我又认真地听着，仔细地听着，讲了一上午，我心里面的那个谜团一下子全揭开了，这个行业我也可以做。我跟胥大哥说，我想做，并且我能作得很好的。胥大哥只是问了我，下面的几个问题，我当时却不知道，自己要从哪里说起才好。

        “小妹，你别心急，再去听上一天，带着这些问题。胥大哥很认真地告诫我。

        “第四天的课，我用心听得，而且特别的认真。我那时懂得了，原来这个行业，其实应该知道如何去运作才对，只有懂得了这个行业特点和这个行业的前景，才可以成功。在1998年5月15日，我带着一种无比强大的信心，开始无怨无悔，认真地加入，最终我们的这个新田网络，这个营销事业！”

        这时，全场对她报以非常热烈的掌声。

        “接下来，现在考察时我所带的疑问，由我把这些同样是刚来考察朋友们所带的疑问介绍一下。我相信，这也是这里新朋友们所带的疑问，所以结合我在这个行业里这半年的时间中所做网络的实际工作，跟大家一起分享以下几个问题，我希望大家不但能够尽快地来揭开心里面的那个谜团，且掌握好。”苏娟娟停下来喝口水，在黑板上拿了支粉笔写了几个比较大字：就是揭开谜团。

        冷利铭发现，原来这个苏娟娟的字，写得真是相当隽秀的。

        “下面谈第一个问题：也就是这个营销和传销，它们的区别是什么。”苏娟娟一边说着，一边认真地写着。

        “初来考察的各位朋友一进入我们现在这个场合，你们马上会联想到这将成为传销，这也成为一个可以理解的有情可原的心理反映。其实，因为这个营销和这个传销，他们是有相似的元素和地方的，首先，其实它们都最终成为一种类似会议销售的形貌，就会成为用课堂的这样的模式来销售，成为一种无店铺经营的模式；其次，它们最后都采用了一种所谓的‘五级三阶制’的类似的一种奖金分配的有效制度；第三，其实它们都要以最终组织网络为目的的。所以，当朋友们第一次，进入我们这个课堂的时候，都会或多或少地，会认为我们其实是成为在搞传销的个组织，这一点成为的认知，其实完全中可以为人所理解的。

        “但是，成为这个行业的各位朋友，相似就的，就成为一回事吗？当然不，双胞胎，长得太像了吧，但是，有没有会说，这个双胞胎可以成为一个人的。相信，在座的各位男士很多，你们社会上，一直流行说，这个男士一般有三大爱好，就是抽烟喝酒，还有另外一项，我们在这里就不说了。”苏娟娟忘不了，还要不断地活跃一下这个课堂里的气氛，所以在座的人们都笑了。

        “那么，你们有谁会说，这在座的男士都成为同一个人了呢？我相信，人们不会有这样的人，能够傻到这样一个程度吧。

        “我说，所以这个网络营销不单成为传销，因为，它们这二者之间，其实是有本质上的根本不同的。

        “首先，这个传销，他是限制那些参加者，限制他们的人生自由的，而我们网络营销呢，这里面的所有的参加者，他们都有着绝对的人身自由。

        “有的新的各位朋友会说了，哪为什么现在我走到哪里的时候，叫我来的那个人，总是要限制我走到哪里呢？各位朋友你想，你一个新到这样一个比较人生地不熟陌生的地方里面，你的引荐人，他不能对你不负责吧？如果你迷了路，那该怎么办呢？

        “现在，大家一定听到有谁说过传销成为怎样地一直限制那些参加者，限制他们的人身自由，有听到过的吧，他们把人一直关在一个很小的屋子里面，让你叫人，一直到来换你，然后叫来的人的话，就给你自由，如果叫不来的话，你就别想再有自由的。

        “第二，也就是成为网络营销和那个禁止的传销的最为根本一个区别。那就成为传销，不仅对经营商成为有限制的，从学历年龄到性别等都有，这里有一定的限制，特别是要限制你的这个销售业绩的。例如，他规定，你一个月销售三套产品，如果你做不到的话，销售不到这样三套的话你成为失败者，你得不到他们那里的任何的提成的。如果你这个人，有很强的能力的话，一个月里面你销售了五套出去，但是，月底你一算帐，你得到的最后还只有三套产品的提成。这就成为对你的限制。

        “网络营销当然就会绝然不同于这个了，我们现在实行的一种‘无限代的一种累积的积别制’，还有的奖金分配模式，这个对经销商当然是不做任何的一种限制性的强硬要求的，不管你是什么年龄什么学历什么性别，在这里，只要你想来参加的话，我们都是欢迎的。不过，我们就在这，提出两个很小很小的要求，其中一个你一定要有一个可以引荐的人，另一个，就是你得获得一个经销权，也就成为第一个首先使用这一套产品的人，这个小小的要求，其实可谈不上是成为对你的限制吧。

        “我们不做任何要求。对于你的经销的为全销售业绩，如果你能力强的话，一个月可以销售十套当然好。但是，如果他能力差，他仅仅两个月之内才销售这样一套的话，那也好啊，你就一个月来拿你售出的十套产品，按这个的价格提成，他呢，两个月拿一套的话，就按他的提成就可以了。成为了，你销售的那些个点数我们新田事业在给你一直积累着。当然，随着你手下的团队，他的不断增比较大，你的点数当然也在增比较大。

        “特别提示，我这里讲你的点数，成为多少，要靠你，但更靠你的那些下线，他们一起来积累。所以，你至少，也要发展这样的两条线。因为这样，然后你的那些下线，他们也在不断发展他手下的下线。所以，他也在一直为你，帮你积累点数的。当然，达到这样的五个点，之后你就成为推广员了。之后，达到十五点的时候，你就成为普通培训员，当你达到95点的时候，你就成了较高级别的代理员，当你最后达到380点时，那么，你自然而然，一下子地就成了新田事业的最高级别，也就是代理商了。”

        听到台下又是响起一阵非常热烈的掌声。


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