第053章 不简单的年轻人
接下来三人一起前往会议室。
岑谦要在那里接待宏达电子的总经理林阳。
路上刘秘书给李帆简单的说了一下这个宏达电子的来历。
整个南宁省，在电子元器件生产这一块，最主要有两大生产商，他们众越算是其中一家，另一家叫做凌科。
在他们之下，还有一些二线厂商，而这宏达就是其中之一。
两家公司平时就有一些合作往来，关系还算是不错。
而因为要保住和凌科的竞争地位，众越必须要想办法笼络住一部分二线生产商，以保证在市场份额上有足够的竞争力。
俗话说墙倒众人推，在生意场上，有那么几个朋友还是很有必要的，这样推的时候也有力一些。
虽然更多的时候这种关系只是靠利益维持。
这是一个小型会议室，就紧挨着岑谦的办公室。
此时里面已经坐着两个人了，还有一个站着的。
岑谦一进去，坐着的两个人便是站了起来，其中一个便是笑着说道：“岑董可是大忙人啊，我们这次冒昧来访，希望没打乱岑董的行程安排”。
岑谦笑着说道：“林经理来了，我怎么都得把其他事情往后推一推才是”。
接下来两边坐了下来。
岑谦首先开口道：“林经理，说说你们的来意吧”。
林阳将面前的一份资料递给身后的助理，助理拿着走过去，刘秘书接了过去。
“其实我这次来还是为了上次和岑董说的合作的事情，这是我们工厂此次的升级设备，岑董可以看一下，是否能够达到你们要求的规格”，林阳说道。
岑谦拿着资料看了一下，随即合上，看着林阳道：“林经理，我相信贵公司的诚意，不过设备升级只代表了其中一个条件，想要制造出来的零部件让这些品牌满意，包括在管理和质检上也得下足功夫”。
林阳说道：“这点岑董可以放心，只要你们给我们两成的市场份额，我们可以保证质量绝对达标，贵公司也可以派出人员常驻我们工厂，费用我们承担，如果一旦出现质量要求不合格，随时可以重来”。
岑谦嗯了一声，缓缓点头，“林经理很清楚，今年国内几大一线手机品牌商日子都很难过，导致我们的利润和市场份额也是逐渐被压缩，所以你要清楚，即使我们给你们一定的份额，价格上肯定也不会太高”。
林阳点点头，“这点我们也考虑到，市场价格不是我们两家公司能够决定的，只要众越能够让我们部分工厂得以保全下来，价格我们可以商量”。
像他们这样的元器件生产商，价格上受限于市场需求，而他们的客户又主要是一些国内的品牌商，比如TCL，康佳，波导等一线品牌。
2003年，国内的手机品牌迎来了一个短暂的辉煌时期，这个时候是国产手机最繁荣的时候。
市场上国际一线品牌机价格一度居高不下，国产机在质量上升，成本降低的情况下，开始大打价格战。
靠着价格低的优势，在2003年，国产手机的份额成功的超过了国外品牌。
不过好景不长，由于国内品牌技术底蕴远远不及国外品牌，一些核心的零部件开始出现严重短缺的情况。
这些元器件主要集中在液晶显示屏，晶体振荡器，LCD连接器和控制器这三大类上。
核心部件的后继乏力，导致各大生产商产量大幅减少。
加上2004年开始，各大国际一线品牌也开始效仿，全面降价。
诺基亚，索尼，三星等品牌都是如此，降价幅度更是达到了数百元。
内忧外患之下，2004年，国内手机品牌商一片哀鸿遍野，亏损严重。
在这样的市场环境下，众越电子科技公司因为在液晶显示屏和部分零部件上的技术优势，得以保全市场份额，甚至出现订单太多，产能跟不上的情况。
这些年除了手机，MP3正是走入快速增长的时候，除此以外，液晶电视也逐渐走进人们的生活。
所以即使手机市场出现波动，对于众越电子来说，并没有太大的影响。
但是对于比较依赖手机市场的部分零部件厂商来说，日子就不好过了。
正是基于这样的情况，宏达电子开始寻求生产合作。
他们有过剩的产能，可以帮助进行生产。
但因为生产线达不到要求，合作才迟迟没有进展。
而且这中间还涉及到一部分技术合作风险的问题。
这次对话持续了差不多半个小时的时间。
“林经理各方面的诚意我都已经了解清楚了，这样吧，你们先回去，我这边还要和董事会讨论一下，具体的情况我会在有初步结果后通知你们”，岑谦最后说道。
林经理笑道：“我想知道岑董对我们彼此的合作是什么看法？”
岑谦答道：“在保证我方利益不受损害的前提下，和贵公司的合作是一个双赢的局面”。
林阳明白了，岑谦的潜意思就是告诉他，他个人还是比较支持双方合作的，只不过他虽然是董事长，但有些事情还是得经过董事会才行。
而且最终是否合作，岑谦还要再考虑一下。
送走林阳，李帆来到了岑谦的办公室。
“随便坐吧”，岑谦说道。
两人坐下后岑谦问道：“刚才的对话有什么想法？”
李帆说道：“技术决定发展”。
岑谦沉吟道：“没错，不过还不绝对”。
“技术固然是一个企业发展的核心，但市场地位还取决于你能够动用的资源和人脉”，岑谦说道。
李帆问道：“叔叔准备一直都做元器件供应商吗？有想过自己开发终端产品吗？”
岑谦躺在沙发上，双手放在小腹，似乎在思考。
过了会儿岑谦开口道：“我们肯定是有想过开发产品的，只是限制的条件有很多”。
“想要开创一个品牌决定的因素太多了，最重要的就是资金，市场渠道，产能，还有一个核心的东西，那就是你的产品能否被市场接受，其实这就是你这个产品的市场定位”。
“如果花费了太多的人力物力，最终得到的不过是个二三线品牌，像是国内手机厂商今年这样的市场行情，只会亏得更多，在电子产品这一块，目前国外的品牌商实力太强，除非是一些有大集团支持的一线品牌，否则是很难做起来的”。
看得出岑谦是有想过让公司更进一步的，只是需要顾虑的东西太多了。
众越电子现在虽然发展得不错，有一定的技术底蕴，但也仅仅局限于极少部分的元器件市场上。
一旦开发终端产品，那就不是一两个元器件这么容易的，投入的资金和人力物力都是巨大的，如果失败，他们将承受不起。
与其如此，不如现在先积累实力。
这就是李帆从岑谦话里面听出来的意思。
李帆笑着说道：“叔叔相信市场会有一次清洗的过程吗？就像是那些年我们用的BP机一样”。
岑谦比较赞同的说道：“这点是肯定的，从现在的发展来看，MP3，甚至现在刚刚在国内出现的MP4，我觉得将来必然会被手机取代，手机的功能会越来越多，越来越智能化”。
李帆点点头，颇有底气的说道：“岑叔叔说得没错，不过我倒是对这点还有些看法”。
岑谦有些意外的看了一眼李帆，从他下午开始接触李帆开始，他就觉得这小子看上去没那么简单，不光是从谈吐举止上，更是在一些观点上。
有时候他们的对话不像是一个长辈和晚辈，倒像是同辈间的交流，很多观点都能说到一起。
这个时候刘秘书走了进来说道：“董事长，还有十分钟就到五点了，研发部那边还在等着您呢”。
岑谦站起身来，朝着李帆伸出手。
握着手，岑谦笑道：“周六晚上和果果一起到家里来吃饭，我觉得你小子有些想法，到时候我们再详谈”。
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