023指教

　　

　　待几人进入布庄后，朱掌柜便命人去拿些茶点过来。之后，他慢慢踱步到飘儿跟前，作了一揖，开口道：“不知道，姑娘有什么需要的？”

　　“不忙。”飘儿向他淡淡的摆了摆手，便自己在屋内四处逛着。这虽然是布庄，却也有些成衣。只是，这样式太过单调，又少的可怜。基本整间店铺，都被各种布料填满。恐怕，依旧是买布料的居多吧。于是，她不由开口说：“朱掌柜，你这成衣就这么几件？”

　　“是啊，姑娘。不知，姑娘有何指教？”对于飘儿的问话，他还真是有些丈二和尚摸不着头脑。

　　“难道，掌柜的不觉得，有点可惜吗？”见他一脸不解的样子，飘儿不由慢慢开口说出了自己心里的想法。“其实，布庄和成衣本就一体。你这样太过偏重布料，似乎弱化了成衣。事实上，布料的利润毕竟是有限的。就是卖上一个月，也不会赚太多。但是，成衣却不同。一件成衣，扣除料子、工钱，还是有很大利润空间的。

　　可是，你这里成衣样式如此稀少，自然多数人来只是买布，而很少会考虑做成衣。毕竟，能够让那些达官贵人看上的式样，定要与众不同才行。如果你这里能够做到这一点，我相信，在这城里没有任何一家布庄能够与你抗衡。

　　当然，这也不是很容易做到的。但是，不容易并不代表就不可能。关键是，掌柜的是否有心。”

　　“听君一席话，真是胜读十年书。敢问姑娘，您能否具体说说。”听了飘儿的话，朱掌柜伸手使劲一拍自己的脑袋，作恍然大悟状。这丫头，果然是厉害，能够直指要害之处。

　　飘儿没有急着回答朱掌柜的话，而是转过头四处看了一眼，最终迈步走到一旁的椅子上坐下来。“那我便举个例子吧。”伸手拿起一杯茶，浅浅的尝了一口。“就拿这布料来说，可以分高档、中档、低档三个层次。一种布料，只需要摆出几种常见的颜色、卖的较快的颜色即可。至于那些不是太好卖的颜色、不太常见的颜色，可以放到后堂或者仓库。

　　低档卖给一般的平民百姓，中档的可以卖给商户、员外等。至于，那些高档的，便可以卖给这城里的达官贵人。而且，其包装一定要精美。在布料上面，还可以绣上各种图案。”之后，她抬手叫秀儿把纸笔，拿到自己的面前。伸手快速画了几张后，便将它交到朱掌柜的手上。

　　看着自己手里的薄薄几张纸，朱掌柜一时激动的说不出话来。“这……”天啊，衣服竟然有这么多的样式。这位姑娘，寥寥几笔便画出了衣服的精髓所在，叫他如何不激动。今天，他真是遇上贵人了。

　　见朱掌柜如此，飘儿嘴角微微一勾，轻声开口说：“这些样式，你可以用各种不同的颜色来做。而且，在每个样式上，还可以绣上各种图案。这样一来，便有了上百种、上千款衣服。朱掌柜，你只需做出十套衣服分大小的摆放在店里就好。至于其他的，便等着顾客上门亲自挑选就好。一方面，节省了不必要的开支，腾出了不少地方；另一方面，可以给客人一个很直观的感觉，让他们充分自我做主。也体现了，你这店为客人着想的理念。”

　　“姑娘，您想要什么，请直说吧。”见飘儿如此慷慨，简直是倾囊相授，朱掌柜也不再客套。

　　“朱掌柜，您只要为我们准备几套合适的衣服、一些碎银即可。”她也不是贪心之人。更何况，就她们两个姑娘，身上带着太多钱，难免会被图谋不轨之人盯上。那样的话，反而是得不偿失。与其如此，倒不如一开始什么都不要带的好。

　　见飘儿眼中一片真诚，朱掌柜也不好在多说些什么。就这姑娘，她这份气度、这份看淡钱财的释然，又有几人能与之相比。恐怕，连一般男儿都做不到如此。之后，他连忙命人拿来她们所需要的东西。

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