4.第4章 酒会创业项目路演
客套的祝酒词结束后，主持人走上台：“各位尊贵的来宾，大家刚才签到的时候，给大家一个粉红色的信封，里面装有如何找寻你们今晚拍档的方法。现在来验收你们的成果了，还没有找到今晚的拍档的请抓紧时间了。接下来，我们的破冰游戏就要开始了！游戏之后为大家准备了获胜的小礼品哦，请敬请期待！”
随后，主持人介绍说明了当晚的活动流程和方式后，破冰游戏便开始了。破冰游戏的名字叫《终极梦想计划》，两个拍档为一组，结合各自的专业特长和资源，在纸写下一个创业的梦想，以及实现梦想所需要的资源和计划。然后上台进行三分钟演说，稍后有专家团队会对演说进行点评以确认获胜组。伴随着优雅舒缓的蓝调音乐，很多参与破冰游戏的拍档们开始彼此认识介绍自己，并将各自的专业领域特长和投资创业梦想进行充分沟通和讨论，结合双方的经验和优势来共同探讨他们心中的终极梦想，速度快的也开始纷纷着手落实到纸面上。
跨年酒会的破冰游戏竟然这么浓重的创投特色，苏筱内心吐槽道：“这到底是跨年酒会还是项目路演啊？！怪不得以解奥数题来让大家找搭档，看来创投圈真不好混，智商稍微低点估计会自卑地自裁吧！”
苏筱在心里只叹自己来错了地方，本无心参加什么破冰游戏，只想在画廊里转转，看看画什么的。无奈蒋莱拉着她聊天，而且聊得很起劲儿，苏筱不好驳了他的面子，只好耐着性子听。
蒋莱分享了他参与投资的体育健康产业的很多互联网实际案例，分析了马拉松产业这些年借助互联网在中国的凶猛发展，以及相关的运动软件比如悦跑、咕咚的商业模式和体育细分垂直领域如雨后春笋般迅猛发展的行情。
看着蒋莱激情洋溢、意气风发、口若悬河滔滔不绝地讲述着，苏筱一句也插不上嘴。蒋莱看苏筱只是不住点头示意自己在听，却不言一声，料想必是苏筱有点无聊厌烦，便止住了高谈阔论：“苏筱，你是从事什么工作的？”
苏筱被这毫无准备的突如其来的问候弄得不知所措，支支吾吾地回答道：“哦，我是在一家外资集团公司做数据分析方面的事情的。”
“噢，你是在外资企业上班啊！现在互联网发展这么迅猛，你有接触或者关注过相关的业务吗？”
“哦，我们集团也有电商这块业务。”
“现在创业环境这么好，你有出来创业的打算吗？或者比较感兴趣的领域吗？”
“哦，前两年我倒是有些想法，也做过一些市场调研，只是后来……”
这时音乐戛然而止。主持人走到话筒前催促道：“还没写好创业梦想的拍档们请抓紧时间交流确认了，还有最后十分钟。”随后，蓝调爵士乐一起，会场又陷入哄哄闹闹的讨论声中。蒋莱回过神儿来，问苏筱：“你刚才提到的调研的是哪方面的项目？”
“在ce上班的很多人长时间下来都会觉得腰酸背痛肩颈僵硬，如果有一种运动可以让大家感到疲累的时候不定时运动一下，缓解疲劳，估计大家都会乐意。”
“目前围绕CBD圈也出现了很多健身房如一兆韦德，估计也是为了方便大家运动锻炼的。”
“是的，但CBD圈的健身房大多时段是中午和晚上的下班时间，而大部分都是以运动量比较大的项目为主。”
“这倒是。”
“我经过调研，发现高尔夫球运动很切合，运动量小，又能活动到肩颈和腰部。”
“因为是小运动量，运动片刻后身体得到了缓解又能快速进入工作状态。”
“嗯，我去过很多高尔夫球场和高尔夫俱乐部去了解情况，发现高尔夫球的教练一般周末很忙，而周一到周五上班时间段时间却很空余。”
“如果让他们把这段时间利用起来当教练赚外快，他们求之不得。但是上班时间让大家来打高尔夫球，估计很多公司老板和人事会有意见吧？”
“很多大的公司为了员工福利，都会专设一个员工休闲区让员工放松。但更多的中小型公司迫于资金和场地问题，这块的员工福利都无法兼顾。”
“运动量小的运动有很多，比如飞镖、桌球，不是也可以嘛？为啥一定要选高尔夫球？”
“因为大家都贪图新鲜而且虚荣啊！”苏筱莞尔一笑。
听到苏筱突然话锋一转，蒋莱看到苏筱刚才眼神中的炯炯亮光被会心一笑收了回来，转到了翘起的嘴角，不似先前那么拒人以千里之外的冷漠，俏皮了许多。蒋莱继续说到：“的确，最好的商业模式都是围绕着人性的七宗罪来设计的。那这个事情以何种方式落地呢？”
“在CBD商圈租个场地，改造成高尔夫球模拟练习场，让大家在工作困乏之余来这里休息充电。”
“那我们待会就以这个项目来参与游戏吧！时间不多了，我们给这个项目取个名字吧，你觉得叫什么名字比较好？”
“休闲一刻如何？听起来不太好，感觉像之类下班娱乐的。再想想。”
“不如叫充电吧，如何？”
“可以。那我们接下来要想想资源整合和实施计划的事了。”
“都需要些什么资源？”
“最基础的资源比如场地、教练、模拟系统以及教具等等，如果资金充裕，最好开发一套预定系统，教练可以把自己的信息挂在系统上展示，感兴趣的学员直接来预约教练上课学习。”
“资金的事我可以帮忙解决，刚才提到的其他资源，前期你能搞定吗？”
“问题应该不大，前期做调研的时候，我有接触过高尔夫球圈内的很多人，和他们都建立了一定的联系，教练、模拟系统、教具等应该都不是问题，场地的话联系一下各个物业大厦，有合适的就可以租下来，装修一下。前期可以先做一个线下模板，如果反应不错就可以开发线上系统，利用互联网的优势在上海各大CBD区域做类似的门店，O2O双向促进，线上做成预约和社区信息平台，线下做成社交休闲实体。”
“你的想法非常好，如果上海可以做起来，我们就可以向北京、广州等其他一线城市推进。”
蓝调的爵士乐突然又停了下来，主持人拿着话筒走上舞台中央，激情洋溢地说道：“各位尊贵的来宾，终极梦想时刻到来了。有梦有未来，有梦想的人生才是幸福的。现在是展现你们的梦想计划时刻了，让我们来拭目以待激情绽放的一刻吧！首先为大家介绍一下破冰游戏的三位评判嘉宾，他们分别是我们利丰投资集团的曹总曹辉先生，黑马天使投资公司的阮总阮方先生以及中信产业基金的刘总刘涛先生。”
三位评判嘉宾分别向在场的人示意了一下。
画廊里的灯光突然又被调暗了很多，灯光聚焦到了舞台上，主持人继续说道：“刚才在巡场看大家热情交流的时候，我看到很多拍档都已经将他们的终极梦想计划写好了，现在哪一组愿意上台来进行一分钟的梦想分享呢？待所有参与者梦想分享完毕，评判嘉宾便会对今天终极梦想计划作出点评，从而选出今天破冰环节的获胜拍档。”
主持人话音刚落，便有一队拍档踊跃走到台前示意主持人。主持人把话筒交给这两个拍档就退在旁边。
这两个人，其中一个稍显壮硕，个头有一米七八，年龄估摸大约35岁左右，皮肤白净些，身穿一套深灰色的休闲商务西装，脚上穿一双油光蹭亮的黑色皮鞋；另一个略显消瘦，个头有一米八二，年龄也稍小一些，皮肤略黑，上衣身穿一件墨绿色运动夹克，下身穿深蓝色的牛仔质地的休闲裤，脚上一双米白色的皮鞋。稍显壮硕的那个男人一只手拿着他们的项目卡牌，卡牌上面写着：智慧旅游。另一只手拿着话筒说：“大家好，我叫李智伟，是从事互联网品牌营销的，这是我今晚刚认识的拍档王硕先生，他是从事旅游的。我们结合各自的专业特长和背景，把我们的终极梦想命名为智慧旅游。我们的计划是打造一个私人定制的旅游平台，前期开发一个旅游线路的APP，所有旅游人员都可以直接在平台上分享他们的旅游出行的线路，沿途可以在线分享线路上的景点的特色、分享旅途上的趣事和注意事项。其他注册客户可以在线对分享的旅游线路信息进行浏览关注和点评。我们的目标客户人群是有钱但没有太多精力计划出行线路的客户，客户只要说明他们旅行的预算、旅游类型以及旅游的大概目的地，我们就会从APP上帮他们筛选定制精选路线，并帮他们安排旅游的所有事项，甚至被提前告知他们需要准备什么以备不时之需。同时，我们对被我们参考的旅行线路等信息的分享者给予相应的打赏，以鼓励更多的旅游来注册使用我们的APP平台。下面由我的搭档来介绍一下我们的资源和具体计划。”
这个自称叫李智伟的男人说到这里将话筒递给了身旁稍微清瘦的男人，双手把他们的项目卡牌举在胸前。那个清瘦的男人接过话筒：“大家好，我叫王硕，刚才我的搭档李智伟先生简单介绍了我们的智慧旅游项目和未来的商业模式，我从事旅游行业已经近10年了，对目前的旅游行业有很深的行业认知，也非常清楚目前市场上的旅游现状和旅游痛点。在前期系统开发设计的时候，我们会规避旅游行业现在种种的弊端，完全站在客户的角度设计流程，同时，我也会借助在旅游行业所积累的资源和人脉，为客户打造性价比最好的旅游出行计划。我的搭档李智伟先生非常擅长互联网品牌的包装和市场营销推广，能够通过用户数据分析，准确抓住目标客户的用户心理。如果我们两个联合共同来做这个智慧旅游的创业项目，一定可以借助互联网的东风在旅游行业掀起不小的风浪。谢谢大家！我们的分享完毕。”
台下随即掌声一片，主持人款款走向他们，接过话筒：“非常感谢李智伟先生和王硕先生的激情分享，在这么短的时间内，通过快速地认识沟通就能筹划一个听起来非常棒的项目，我甚至怀疑他们之前是否都已经认识，并且筹划这个项目很久了呢！同时我也迫不及待地想成为他们的客户，去享受一个有质量的假期了呢！”
掌声夹杂着笑声又响了起来。主持人把他们请下了舞台中央，紧接着说：“下一个终极梦想计划在哪里呢？”
顷刻之间，一个穿着红色长裙和浅灰色兔毛小披肩的长发美女挽着一个身穿白色西装的男人走向主持人，主持人向他们点头示意后，把话筒递给穿白色西装的男人。
这个穿白色西装的男人面带微笑，用着浓厚的中高音说到：“大家好！我叫王晓明，是三横一竖的王，不是草头黄。虽然我没有黄晓明那么帅，但是黄晓明没有我今晚这么幸运，可以结识我身边这位美女，并和她一起打造了我们的终极梦想计划，所以我先代表我自己感谢一下主办方利丰投资集团，让我们有幸在这里相遇相知，很高兴认识大家。”
听到这个男人打趣地介绍自己的名字，画廊里爽朗的笑声一片。
王晓明继续说道：“简单给大家介绍一下，我身边这位貌美如花的美女叫吴晓静。我们两个都来自汽车圈。作为草根创业的一族，大家是不是都日夜期盼可以咸鱼翻身，最好天上可以掉下来个好项目，遇上几个天使投资人，当上CEO，登上新三板，迎娶白富美，走向人生巅峰！”
在王晓明幽默语言的带动下，似乎点中了在场大部分男人的腹黑小心思，大家又开怀大笑起来。
等到大家的笑声稍微收敛了一点，王晓明继续说道：“现在郑重给你们介绍一下我们的终极梦想计划，就是咸鱼汽车圈。”
这个时候，旁边的美女把手上的项目牌翻了过来，上面醒目地写着五个大字：咸鱼汽车圈。旁边还画了一个小汽车来点缀。
王晓明说：“这是一个让汽车人咸鱼翻身的梦想计划。该项目通过为汽车从业人员提供圈内社交、资讯、工作及生活服务，构建一个小而美的汽车行业垂直社交和服务平台，所有汽车人都可以从平台内免费获取所有的行业资讯和产品信息，职业困惑和工作难题等可以通过平台的社交板块得到抒发和寻求帮助。这个专业垂直社交服务平台搭建好之后，通过市场运作，把汽车圈所有的优质资源都吸引到这个平台上来，然后再进行行业资源的有效分享利用。我们这个平台前期的主要盈利模式是吸引汽车行业供应链上的所有公司来为自己的产品来打广告，通过广告费用来支持整个平台的后期运营和开发。下面有请我今晚的拍档吴晓静美女来介绍一下我们咸鱼汽车圈的相关资源和初步计划。”
吴晓静接过话筒，声音甜美地说道：“王晓明先生和我都在汽车行业工作积累了10多年的时间，王晓明先生一直从事的是技术相关的工作，对汽车的构造、配件功能以及圈内供应链企业都有比较资深的行业认知，而我一直从事的是人事及市场相关的工作，汽车圈的人脉积累也相当丰富。我们建立平台后会从汽车功能入手，分析分享各个汽车的功能使用细节和行业内幕，比如不同汽车品牌的汽车导航地图的使用维修和升级便利度，供应商的技术区别，进而吸引优质的供应商来做产品推介，而我们的平台也会从专业层面去品评这些产品，从而给我们的用户以最忠实的参考意见。我们坚信咸鱼终有翻身的一天。谢谢大家！”
主持人走向他们，进行串场演说。
这时，蒋莱对苏筱示意了一下：“接下来我们上去介绍吧！”
苏筱愣了下神儿说：“我看前面两个终极梦想计划的项目立意都很好，而且都有多年的行业人脉资源积累。而我们刚才闲谈的东西恐怕和他们的项目都无法并肩。”
蒋莱说：“你不是前期也做了很长时间的项目调研吗？算是一点积累了，而且你一直在大公司工作，大公司的背景对创业项目也有积极的一面。”
苏筱踌躇地说：“毕竟隔行如隔山，我那点调研顶多算是一根鸡毛。”
正在蒋莱和苏筱说话之间，又有一组拍档走到了舞台中央接过了主持人话筒，寒暄了两句便开始介绍起来。
这组拍档是两个男人，其中拿着话筒的男人说道：“我们的终极梦想计划取名为考拉小匠网，这是一个致力于装修行业的C2C交易服务平台,在这个平台上没有装修公司，一方嫁接装修行业服务提供者，另一方嫁接装修行业服务需求方，通过模式创新成功解决了装修过程中的价格高、质量低的痛点和问题……”
蒋莱因刚才劝说苏筱未果，仍不甘心，也无暇认真听台上的这个考拉小匠网的终极梦想计划介绍，便又寻着机会和苏筱沟通：“这只是个游戏，不是真正的项目路演，那些专家也不会对项目提出什么尖刻的质疑，你也不用有心理负担，重在参与。”
苏筱因从来没有参加过所谓的项目路演，刚才的话题也不过是因为刚开始的时候一直听蒋莱眉飞色舞地谈论体育产业的互联网新发展有点乏了，换个话题随便聊聊而已。刚才认真听了前边两组参加游戏的人，似乎信心满满，今晚离开这里马上要立项去创业了似的。刚蒋莱又建议劝说他们也上台参与游戏，不免心虚了一把汗，便在内心积极寻思着找个什么借口推脱。
这时台上的那组已经结束了，主持人又在邀请下一组搭档上台。蒋莱突然举手向主持人示意，并拉着苏筱向舞台中央走出，苏筱一时心里有点慌神儿，想挣脱蒋莱的手，蒋莱回头对苏筱满脸笑意地小声说道：“别怕，你简单介绍下项目内容，我来讲项目资源和计划。”
这时，众人的目光已经随着蒋莱的举手示意和主持人的确认落在了蒋莱和苏筱的身上，周围的掌声也已经响了起来。苏筱内心此刻也十分清楚已经无法再推脱了，只好随着蒋莱的步伐走向主持人。
蒋莱接过主持人的话筒：“大家好！我是旭辉资本的蒋莱，从事健康产业投资的，身边这位美女叫苏筱。我们即将向大家演说的终极梦想计划命名为充电吧。当然我们的项目与VIVO充电5分钟通话两个小时毫不相干，我们的充电不是说手机的充电，也不是现在吵得很热的电动汽车的充电，而是人的充电。下面由我的拍档苏筱美女来具体说一下项目内容。”
蒋莱说完便将话筒递向苏筱，并冲着苏筱使了个眼神，会心一笑。这个“会心一笑”里透着一丝为刚才举动的歉意，更充满了对苏筱无奈的激情鼓励，似乎在说“苏筱你可以的，加油！”
苏筱从蒋莱手上接过话筒，心里却没有接收来自蒋莱刚才微笑里渗透出来的鼓励，也无暇顾及蒋莱此刻的那一丝歉意，稍微理了一下思路，说道：“大家好，我叫苏筱。我们充电吧的终极梦想是为在CBD商圈的上班族提供缓解身心疲劳的一种新式服务。很多CBD商圈的公司迫于公司场地和资金的压力，无法在公司内部为员工提供锻炼休息区，长时间下来上班族的肩颈和腰部出现的健康问题已经严重影响他们工作的质量和状态了。而周边的健身中心又不太适合短时间的身体放松，我们主推高尔夫球这种挥几杆便能舒缓肩颈和腰部肌肉的运动，这种小运动量的项目可以短时间内让大家锻炼身体，放松心情并恢复体能，从而提升他们的工作状态，提高工作质量。同时我们也将搭建一种高端的社交文化平台，丰富提升大家的生活品质。”
苏筱说完将话筒递回给蒋莱，此时蒋莱又冲着苏筱笑了一下。
蒋莱把目光转向画廊里的人，继续道：“我一直从事健康行业的投资，深知现在社会工作压力的巨大给大家身心造成的伤害已经越来越惊醒很多人关注健康了，我也投资了健康产业的很多项目，对于一个定位新颖同时又切合大众心理痛点的项目会非常有市场前景。我们会首先在上海各大CBD商圈建立线下实体店，同时开发线上平台，让更多的高尔夫球运动爱好者利用我们的平台来预定锻炼或者学习时间，同时也让高尔夫球教练可以通过我们的平台来提供技术指导服务。上海市场拿下来后我们会快速向北京广州等一线城市扩张。这个项目的预期收益看上去会很可观哦！我们的终极梦想计划简单介绍到这里。谢谢大家！”
伴随着掌声，蒋莱把话筒递还给了主持人，同时示意苏筱一起走下舞台中央。
走下舞台后，身后的主持人又在激励大家上台分享他们的终极梦想计划，蒋莱此时在苏筱的耳畔轻声说了句：“你刚才的表现很棒，反应也很快。”
苏筱对于蒋莱这句纯粹恭维的话丝毫不买账，白了蒋莱一眼，冷冷地回复了一句：“我谢谢你！”
蒋莱本来怕他刚才擅作主张的举动惹得苏筱不高兴，同时想向苏筱表达一种安慰以缓解苏筱刚才的心理紧张气氛，结果被苏筱这句冰冷的谢谢弄得有一丝尴尬，随机笑着说：“哟！那美女为了表达感谢，是否可以回赠给我一个和美女共进晚餐的机会啊？”
苏筱感觉刚才被蒋莱摆了一道，正心里不太受用，又听到蒋莱这样的的方式来回敬自己，不解风情地说道：“台上新一组的终极梦想计划介绍开始了。”
蒋莱只好无趣地回过神来听舞台上说什么。
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