第三卷第八十九章继续考察行业

　　

　　琛看完洽谈后，就吃午饭了。吃的是大盘鸡，红烧鱼，炒青菜是二荤一素，大米饭。吃完饭休息了一会。

　　二点多，宇又领着琛去见了一个三十几岁的女人。她很活波键谈。她问：“叔叔，看完业务洽谈后有什么想法？”

　　琛说：总体不错，就是每人要有三个人像拉人头，有点像传销。&>

　　她听了后说：“叔叔，你知道吗？传销早在九八年就被国家取嫡了。现在谁再干传销是违法的了。再说连锁销售和传销有本质的区别。一，传销是金字塔形式的。”说着在纸上用铅笔画了一个等腰三角形说：“传销是前面进去的人是不出局的。他们会被后面进入的人一直推着往上走，一直被推上塔尖。而且他的位职可以继承三代。儿子，孙子直到重孙子才能把钱拿完。所以就形成了一个二八定律，就是上面的20%的人始终在拿钱，而下面80%的人在赔钱。而连锁销售的形式是这样的。”她边说边把纸上的三角尖檫掉了一部分，然后用线连起来。说："叔叔，你看现在纸上是不是一个等腰梯形。这就是我们连锁销售把上面那塔尖的20%的永远拿钱的人全部砍掉了”

　　她说着又在梯形里画上了等距的四道线。接着说：“叔叔，你看这个等腰梯形分成了五等份。这就等于是我们行业的五个级别。你从一个实习业务员做起，一级一级的做到最后级别的高级业务员，在这个平台上呆不了多长时间，拿完你该拿的钱就要离开行业了。回到你的家乡去发展你的事业了。二，传销培养的是亿万富翁，而我们培养的是百万富人，目标不同，所以每个人服出的不一样，成功的时间也不一样。三，成功率不一样。传销是以你为中心要拉一百五十个人在你低下，而低下的人每个人又要以自己为中心拉一百五十个人在低下，一直不间断的发展下去，形成巨大的网络才能成功。这就要你坚持不懈的干几十年才能成功。所以成功的人极少。而连锁销售每个人只要三个人，甚至一二个人，只要发展下去也能成功。所以只要一到二年的时间就可以成功。因此说，连锁销售是一个适合老百姓做的行业。”

　　她说完又问琛听明白了吗？琛说听明白了。她又接着说：“叔叔，一人富不叫富，全家富才叫富，这样的好机会谁不想先给自己的亲人和最好的朋友啊。叔叔，你家的亲人和朋友有三个人吗？”

　　琛说：“别说三个，十个也有啊。”

　　她说：“叔叔，那就恭喜你早加人早成功啊。”琛说谢谢。

　　他们告辞回去了。回到家里，琛又把业务洽谈好好看了一遍。宇说：“爸爸，你有什么不懂的地方记下来，明天我们出去，你可以问对面的人。”

　　琛说：“知道了。”晚饭吃的是汤面条。吃了饭，琛想看电视，但是房间里没有，只得和那个漂亮女人及另二个人打扑克牌玩。十点多才睡。（

　　第二天早餐是每人一根油条，再就是稀饭和咸菜。上午宇带琛又去见了一个戴眼镜的女人。她是一个很有智慧的人。她对琛提出的问题，一一进行了解答。琛通过这几天的观察，发现这里的外地人很多，因为这里的房子都有五层楼只有第一层住得是本地人。上面住的都是外地人。这样的楼房大槪有上万栋。那就说明一个问题，本地人只有几万人，而外地人最少都有几十万人，远远的超过了本地人。早上那个女人告诉琛，这些楼房都是老百姓贷款盖起来的。这是国家给我们行业的暗中支持的一大政策。

　　下午他们又去见了一个很英俊的男人。他给琛详细介绍了怎么布线，怎么计算奖金。根据他的计算，三条线布齐。最少可以挣到一百多万。就是一条线出局，也可以挣到三分之一的钱三十多万。琛回来后。儿的未婚妻霞也过来了。他们问琛通过这几天的了解，有什么样的看法和想法。

　　琛说：“行业很好，但是不适合自己。因为我把人叫来，从新疆到这里万里迢迢，辛苦就不说了。光路费就得一千多元，如果来了认这个行业还行。要是不认怎么办？难道回去我给他们掏路费吗？我可给不起。如果就此不管人家，那于情于理都说不过去啊。我想明天去桂林玩玩就回去了。你们也和我一起去玩吧。”

　　宇和霞都说：“爸爸，你再住几天去玩嘛。”琛看他们已经这么说了，也就没有再啃气。晚上，宇带琛去參加了一个聚会，后来才知道是推销会。一个大些的房间。里面坐六十多人。后面还有站着的人。前面有一米的空地像个舞台。琛进去后，主持人正在讲话。他说：“行业的灵魂是自律。在我主持期间，如果有不自律的现象，我会毫不犹豫的把你请出去。现在请大家把手机调到静音或关机。有打电话和接长途的，现在就可以出去了。出去就不用再回来了。”说完宣布推销会开始。

　　接着就有人抢着上台。这是个很普通的农民。他上台后首先向主持人鞠了一个躬，说主持人好。你辛苦了。主持人也给他鞠了一个躬说，你好，不辛苦。接着他又转过身来，面向大家鞠了一个躬说：“大家晚上好？按着行规自我推销。我叫李小牛，来自陜西。是个农民。我来到行业体会到……”

　　他说了体会后又给大家唱了一个歌—东方红。大家给他热烈鼓掌。接下来上台的人和他的表现一样。琛看下面的人，特别是自己旁边坐的人，都是坐得很直，汗流下来，也没有人檫一下。

　　这时宇走了上去，他向主持人和大家鞠躬，问好后，做完推销后说：“我把我的父亲也请到了这里。现在借助大家的双手把我爸爸请上来。”

　　此时大家热烈的鼓掌。琛不好意思上去，大家的掌声更加热烈了。琛只得走上台去。他也向主持人和大家问了好。主持人让他讲讲自己的体会。琛说：“行业很好，我也很支持他。不管他成功不成功，我都是他的坚强后盾。但是我自己參加行业有顾虑。就是新疆离……”当琛说出自己暂时不參加行业时，全场哑雀无声。琛看到儿子很失落的样子，很是心痛。想到儿子太年青，人脉肯定不如自己。自己不帮他，还靠谁来帮他？

　　琛又对大家说：为了儿子，我还是留下来帮他吧。“儿子听他这么一说，激动的抱住了琛。此时全场响起了热烈的掌声。而且经久不息。许多人的眼里都含满了泪花。

　　开完推销会,那个新疆人和漂亮女人都告辞回去了。又回来了一男一女。男的个子有一米七多点，浓眉大眼，高鼻方嘴，肤色很黑，精廋精廋的。后来大家都叫他黑老王。女的有一米六，细眉大眼，鼻子有点翘，大嘴。皮肤很白，叫淑芳。经过介绍，方知他们是霞的父母。大家闲聊了一会，分别睡去。早上六点半就起床了，洗漱后。六个人围坐在圆桌旁开晨会。开始由儿子讲话。他说：“首先欢迎新的业务员琛加入我们的大家庭。按着行业的规定，大家都把自己推销一遍，以便大家互相认识。首先由我先推销。按着行规自我推销，我叫宇，来自新疆。”其他人依次推销完后。宇又说：

　　“行业执行的是半军事化管理，每天有严格的作习时间。早上六点起床，新来的业务员要慢慢适应，可以晚半个小时，六点半起床。洗漱完毕后，七至八点是开晨会的时间。八点至九点是早饭时间。九点至十一点是外出交流和学习的时间，十一点至十二点是午饭的时间十二点至下午二点是学习的时间。四十五岁的老人午饭后可以休息一个小时，年青人是不允许上床睡觉的，实在瞌睡了，可以爬在桌子上眯糊一会。二点至五点是外出交流和学习的时间五点至六点是晚饭的时间，六点至七点是休息娱乐的时间。七点至九点是推销会的时间。九点至十点是娱乐的时间。十点准时熄灯睡觉。”

　　宇说完这些接着说：“一年之际在于春，……是我们挣钱的依据，也是我们的财富来源。我们挣的每一分钱，上面都写的清清楚楚。现在由琛给大家读一遍。”说着把递到琛的眼前。琛就念了起来。业务洽谈有八页纸。其中有由于国内形势引进连锁销售，五级三晋制，奖金分配制度，利用几何倍增原理推算的成功时间等内容。最后的一句话是：前途是光明的，道路是曲折的。念完后大家热烈的鼓掌。

　　给读者的话:

　　现在是回忆是过去的章节，看了才会明白作品的开头。谢谢大家的观看。求回访，求谷粒。


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